“제품의 진정한 가치에 관한 것이 아니라 명품 브랜드가 자신의 제품이 높은 가격만큼 가치가 있다고 세뇌하는 인식된 가치에 관한 것입니다.”
때때로 사람들은 쇼핑할 때 가치 있는 것을 찾는 것이 아니라 브랜드 이름과 그 인기인 명품 브랜드를 찾습니다. 사람들은 명품 브랜드를 좋아합니다. 수년간의 마케팅 끝에 고급 브랜드는 높은 가격과 마케팅으로 명성과 럭셔리의 아우라를 만들어 사람들을 사로잡는 쇼핑 경험을 구축했습니다. 그들은 이 목표를 어떻게 달성합니까? 이 모든 것은 희소성이라는 한 단어로 귀결됩니다. 이러한 브랜드는 사람들이 얻을 수 없는 것을 원하는 욕구를 조작하고 이를 이용합니다. 소셜 미디어에서 '한정판', '수제', '크로스오버', '추첨권 시스템', '셀럽'과 같은 끝없는 럭셔리 마케팅 전문 용어와 전략을 통해 이러한 럭셔리 브랜드는 고객에게 자신의 제품이 "드문"입니다. 그들은 자신들의 제품에 희소성과 희소성을 스스로 만들어내고 "구하기 어려운" 플레이를 하여 극소수의 사람들만이 제품을 소유할 수 있는 것처럼 느끼게 만듭니다. 그들의 목표는 매출을 늘리는 것이 아니라 사람들에게 "우리는 당신이 살 수 없는 새로운 제품을 출시합니다"라고 알리는 것입니다. 이는 결국 자신의 브랜드를 알리고 희소성을 높이는 간접적인 광고효과이다. 그것은 제품의 진정한 가치에 관한 것이 아니라 명품 브랜드가 자사 제품이 희소하고 희귀하기 때문에 높은 가격에 가치가 있다고 세뇌하는 인식된 가치에 관한 것입니다. 이 전략은 또한 실제로 제품을 손에 넣을 수 있는 사람들에게 자부심을 불러일으키며, 이는 브랜드의 인기와 가치를 높이고 결과적으로 이들 브랜드가 가격을 더욱 높일 수 있는 타당한 구실을 제공할 수 있습니다.
“결국 품질이 아닌 가격이 제품을 파는 것입니다.”
자체적으로 창출된 희소성으로 인해 발생하는 높은 가격도 또 다른 이점에 기여합니다. 물건을 살 때 가장 저렴한 것을 선택하지 않습니다. 아무 가치도 없기 때문에 아무것도 아닌 가격에 팔리는 것처럼 느껴집니다. 가격이 비싸면 명품 브랜드 제품이 더 좋을 거라고 생각할 수도 있습니다. 가끔 명품을 살 수 있는데 처음 손에 들어보고 품질이 일반 브랜드 제품과 똑같다는 느낌이 들 때에도 '아아, 그렇지 않다'라고 생각하게 되실 겁니다. 왜냐하면 로고가 사람들을 놀라게 하기 충분하기 때문입니다.” 품질이 가격을 결정하지 않기 때문에 럭셔리 브랜드는 여러분이 그렇게 생각하기를 바랍니다. 가격이 품질을 결정합니다. 결국 품질이 아니라 가격이 제품을 판매하는 것입니다.
하지만 스스로 만들어낸 결핍의 함정에 빠지지 않고 이러한 자존감을 얻을 수 있는 방법이 있을까요? 인지된 가치가 아닌 제품의 실제 가치에만 돈을 쓸 수 있는 방법이 있습니까? 가격이 아닌 품질을 보고 구매하는 방법이 있을까요? 럭셔리를 넘어 럭셔리보다 더 럭셔리해질 수 있는 방법은 없을까요?
“럭셔리한 것은 제품이 아니라 당신이 바로 럭셔리입니다.”
전적으로. 사람들이 한정판, 구하기 힘든 것, 그들만이 가지고 있는 것을 소유하는 것을 좋아한다면 Exclusive-Edition을 소유하는 것이 더 럭셔리하지 않을까요? 세상에서 당신만이 가지고 있는 에디션은요? 이니셜, 자신에 대한 설명, 캐릭터를 나타내는 엠블럼을 추가하면 귀하가 가지고 있는 모든 아이템은 귀하만의 독점 에디션이 됩니다. 수요가 무제한이고 공급이 제한된 것이 아니기 때문에 제품에 희소성이 없습니다. 귀하의 익스클루시브 에디션이 다른 사람의 손에 들어가더라도 귀하가 가져오는 모든 의미와 가치를 잃게 됩니다. 소위 "자존감"은 제품에 의해 유도되는 것이 아니라 그 반대입니다. 왜냐하면 제품에 목적, "영혼" 및 의미를 부여하는 사람은 바로 당신이기 때문입니다. 이 모든 것은 과장된 가격에 대한 지출이 아니라 제품의 재료와 가치에 대한 실제 비용입니다. 아노락 로고를 제품에 넣지 않거나, 다른 사람이 거의 볼 수 없는 제품 내부에 넣는 것을 아실 수도 있습니다. 우리는 당신이 브랜드가 되기를 원하기 때문입니다. 자신만의 카리스마를 아이템으로 확장하고 익스클루시브 에디션을 갖는 것이 진정한 럭셔리의 정의입니다. 럭셔리한 것은 제품이 아니라 당신이 럭셔리입니다.